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第十四章
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徐鹏宇见郁枫毫不犹豫的摇了摇头,只得叹息道:“唉!你确实不是做生意的材料,你在确定产品之前居然连市场调查都没做。你知道你的目标客户是谁吗?他们的共同点是什么?你的产品和市面上现有的产品有什么不同的卖点?”
“唉!不说了,还有好多。反正你这是典型的盲目立项,如果被我学校市场营销学的老师看到了,绝对会被列为最典型的反面教材。”见郁枫的神情有些沮丧,徐鹏再次叹息了一声。
他非常理解这种心情,他在刚上大一的时候,为了在父母面前证明自己的能力,就开始创业,但一年不到,一百来万的创业资金就被败了个精光。那种自我否定,那种灰心丧气的状态让他至今都记忆犹新。
徐鹏宇的这番分析确实让郁枫有些沮丧,但也让他有种醍醐灌顶般的感觉。关于营销方面的知识他虽然不是很了解,但也并不是一无所知,没有概念,主要是他对脑海中的外星科技太过于自信了,认为只要一推出就能够横扫一切。
唉!此时的郁枫心乱如麻。
合作?
现在和同类公司谈合作根本没有什么谈判的筹码。
难道就这三个多月的心血就这样浪费了?
郁枫不甘心,极度的不甘心!他不能忍受这样的失败,他浪费不起这将近四个月的时间。
见郁枫满脸不甘的坐在对面沉默不语,徐鹏宇心里也不好受,只得劝慰道:“当然,这只是我个人的看法,也不一定是对了。其实你也不用太灰心,你既然有能力开发一款比谷歌百度还要专业实用的翻译软件,那为什么不再挖掘一下产品本身,找到和他们不同的竞争点呢?”
“要想要战胜强大的对手,就必须找到其薄弱点,进行针对性的进攻,才有获胜的可能。而你现在做的就是要找到竞争对手的弱点,针对这些弱点优化你的产品。当然,前提是你有足够的技术能力做支撑。”
徐鹏宇这一番话让郁枫心里有了些触动,低声重复着:“对手的弱点?对手的弱点?”
见郁枫有了反应,徐鹏宇终于松了口气,也没有去打扰郁枫,而是低头翻看起手
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